Google Ads za male tvrtke: kako odrediti proračun i izbjeći najčešće greške

Počnite od računice, ne od iznosa

Pitajte se koliko vrijedi jedan novi klijent i koliko ste ga spremni platiti da ga dobijete. To je vaša gornja granica cijene po stjecanju klijenta.

Ilustrativni primjer: ako prosječna narudžba donosi 120 € marže, a od deset upita jedan postane kupac, tada upit smije koštati najviše oko 12 €, inače gubite novac. Vaši su brojevi drukčiji, ali logika je ista. Ako ne znate te brojeve, prvi zadatak je saznati ih.

Koliko je dovoljno za početak

Nema univerzalnog minimuma. Ako je proračun tako malen da kampanja skuplja nekoliko klikova tjedno, nećete dobiti dovoljno podataka da išta zaključite, a automatske strategije licitiranja neće imati od čega učiti. Bolje je imati manje kampanja s dovoljno proračuna nego mnogo kampanja s mrvicama.

Najčešće i najskuplje greške

• Pokretanje bez mjerenja konverzija. Bez toga ne znate što se isplati, a Google nema signal za optimizaciju.
• Široko podudaranje ključnih riječi bez negativnih ključnih riječi, pa plaćate klikove ljudi koji ne žele kupiti.
• Slanje svih posjetitelja na početnu stranicu umjesto na stranicu koja odgovara upitu.
• Pokretanje Performance Max kampanje bez razumijevanja što se prikazuje i bez dovoljno podataka.
• Prečesto mijenjanje kampanje, pa sustav stalno počinje učiti ispočetka.
• Ocjenjivanje po klikovima i prikazima umjesto po upitima i prodaji.

Kako početi razumno

Za većinu usluga dobro polazište je Search kampanja na upite s jasnom komercijalnom namjerom, poput „usluga + grad”, uz točne i frazne ključne riječi, prilagođene oglase i odgovarajuću odredišnu stranicu. Tek kad prikupite podatke, proširujete na ostale vrste kampanja.

Prvih nekoliko tjedana sustav uči, pa ne donosite velike odluke nakon tri dana. Procjenu radite na razdoblju dovoljno dugom da ima smisla, uz stalno praćenje cijene po upitu.

Često postavljana pitanja

Povezani članci